。整体毛利率同比提升 3.59%，其中建筑类用胶毛利率同比提升5.27%。

  5月8日，集泰股份接受了多个机构调查与研究，围绕企业营收和利润预判、市场布局、销售战略等相关话题进行了回复，让我们来关注一下：

  公司建筑胶的毛利率如何？未来三年建筑胶对企业营收和利润贡献预判的走向如何？

  2023 年公司建筑类用胶毛利率为27.92%，同比提升5.27%。在去年市场环境相对低迷的情况下，公司销量和市场占有率进一步升，建筑类用胶销售数量达60995.57吨，同比增长13.59%。

  首先，虽然住宅类地产短期承压，但市场基本需求和合理利润空间依然存在，而且行业集中度在逐步提升，各细分品类的市场渠道和资源不断向一线品牌聚拢，利好头部企业，同时公司的高端幕墙胶等产品在营业性房产、生产性房产、行政事业性房产及公用基础设施等非住宅性地产存在广阔市场空间。公司慢慢地增加与大型国央企、工建局的合作深度，2023 年中标中海地产2024-2026 年度幕墙胶集采，还服务了300米埃及阿拉曼新城超高层综合体、呼和浩特盛乐国际机场、广州白云站综合枢纽工程等一批标志性项目。

  其次，国家不断鼓励绿色建筑的发展，住建部提出到2025年城镇新建建筑全面建成绿色建筑，建筑能耗和碳排放增长趋势得到一定效果控制，基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式，为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基础。

  公司在绿色建筑方面早有布局，旗下共有11款产品荣获《中国绿色产品认证证书》、34款产品获得“中国绿色建材产品”认证、6 款产品获得“法国 A+”认证， 产品的整体环保水平在行业内处于领先地位。

  再者，城市更新和存量房装修将会促进门窗幕墙、中空玻璃、装配式建筑以及家装等产品对于建筑工程和家庭装修用胶需求，尤其是随着花了钱的人品质生活要求的逐步的提升，家庭装修用胶的市场潜力还有较大提升空间，公司已加速进行布局：在产品方面，已有防霉密封胶、环保免钉胶、瓷砖美缝剂、陶瓷大板专用贴面胶等 6 款产品通过“法国 A+认证”，其中，陶瓷大板贴面胶产品因较传统水泥基产品降低碳排放60倍以上、在大型板材的应用上节约工时和成本30%以上的优点，深受市场青睐；在销售渠道方面，针对工程装饰市场，公司已建设运营集泰电子商城，通过微信便捷下单，解决装饰公司用胶需求零散的痛点；针对家庭日常装修、维修市场，公司已入驻京东、天猫等多个电子商务平台，并在抖音、快手等平台开展直播和小视频带货，已形成较为成熟的运营模式。

  最后，公司主要原材料经过几年的扩产目前产能充足，原材料价格稳中有降，产品利润空间逐步提升。基于上述有利因素，以及过去几年的良好发展的新趋势，我们始终相信建筑胶未来三年的市场表现将会继续呈现稳定发展态势。

  公司主要的原材料是107基胶，与有机硅DMC直接相关，采购来源主要是国内几家上市公司。该材料的价格自2020年开始价格暴涨，从2020年1.78万元/吨，涨到2021年10月顶峰的 6.39万元/吨。受到价格暴涨的影响，DMC近年来快速扩张产能，近几年随着上游合盛硅业、东岳硅材、云南能投、恒星科技等有机硅企业新增产能的大幅释放，价格呈持续下降趋势，预计未来原材料会供应充足，价格将会维持在合理区间，对公司利润修复及市场拓展具有双重利好。

  公司的经营事物的规模很广，覆盖的下游客户应用领域较多，接下来重点的销售战略会往哪个方向发力？

  公司紧紧围绕环境友好型密封胶和涂料两条主线， 拓展了门窗幕墙、家庭装修、集装箱制造、装配式建筑、钢结构制造、机械设备、石化装备、汽车制造、船舶游艇装备、太阳能光伏、新能源汽车、 LED 照明等领域下游应用领域。

  公司的销售战略分为两个方面，一方面将继续夯实建筑胶、集装箱胶和漆等传统主业的头部地位， 加大渠道下沉力度、积极拓展电商、新零售新业态，形成直销、经销、电商相结合的立体化销售经营渠道，形成对市场的深度覆盖；另一方面公司将积极拓展“第二曲线”，继续加大有机硅密封胶、聚氨酯密封胶在新能源汽车、储能、光伏、电子电气、重防腐、3C 电子等新兴领域的业务布局和市场推广， 探索新的业绩增长点。

  2023年，公司的外贸出售的收益同比增长41%， 不仅在传统建筑领域保持了增长，其中越南、柬埔寨市场快速地增长，新加坡、菲律宾、缅甸、乌兹别克等新市场打开局面，同时在工业领域（如电子胶，光伏胶）也取得了突破性进展。

  公司主动链接海外市场，持续拓宽海外销售网络，通过参加国外展会等形式，公司在海外市场上建立了专业、优质的品牌形象，目前，公司已在澳大利亚、新西兰、印度、土耳其、越南、柬埔寨等国家和地区设立了经销服务网点，产品应用拓展至30个国家和地区。