近年来，随着我们国家社会经济的加快速度进行发展，黏胶剂在国民经济的各个部门及日常生活相关领域中的应用也慢慢变得广泛。目前，我国黏胶剂应用领域已从大多数都用在木材加工、服装、轻工、建筑和包装等行业扩展到了医疗卫生、新能源、机械制造、航天航空、电子电器、交通运输、环保节能等众多领域，成为了国民经济与人民生活中必不可少的重要化工产品，

  与此同时，相比于别的行业，黏胶剂产业盈利能力强、行业波动性小、发展空间大、增长速度快等优势，吸引了大批投资者的关注，包括不少涂料经销商也在物色好的黏胶品牌，想通过“涂料+辅材”的模式增强门店的获客能力，拉动业绩。

  近日，涂饰商情记者正常采访了一位在黏胶剂行业从业多年的经销商，为大家伙儿一起来分享了他的经销心得。希望有助于大家进一步了解黏胶剂市场。

  姚坚亮，从事黏胶剂行业7年时间，2021年1月份正式加入东莞山力黏胶剂代理队伍，目前已开了三家分店，成功发展了几十个分销商，月销售额达40万以上。

  姚坚亮表示，随国家经济发展，在产业体系升级促进下，高性能、高品质黏胶剂产品的市场需求正在逐步扩大。但是，目前国内黏胶剂产品主要以中低档黏胶剂为主， 部分黏胶剂产品(如通用型产品) 的产能已超过市场需求，市场之间的竞争十分激烈。面对这种市场背景，作为黏胶剂经销商，经营高端市场的发展前途无疑会更美好，所以最终选择一个强大的黏胶品牌是事业的核心竞争力。

  “一个好的品牌，质量过硬，服务体系完备，市场认可，产品自然好卖，你的生意自然更好。这也是我选择代理东莞山力的原因。因为东莞山力的品牌影响力大，在市场上提到中高端黏胶剂基本都会联想到东莞山力，它产品质量好而且性能好价格低，可以为店面带来不少人流量，所以我们经销商做起来省事很多。”姚坚亮如此说道。

  姚坚亮介绍，在加盟东莞山力之前已经考察了多家中高端黏胶品牌，与同行相比，东莞山力的总实力和品牌发展的潜在能力比较强，竞争优势主要包含以下几点：

  东莞山力一直在研发上进行大投入，具有资深的开发团队，并且和理工学院，湖南工程学院，安徽大学，浙江工业大学等建立了产学研合作伙伴关系。在石墨烯高温防火胶，醇型透明结构胶，水基万能胶，水性聚氨酯，高铁轨道密封胶，5G芯片电子胶等具有技术领先和专利技术等；

  具有稳定的原料供应商，成熟的工艺流程，完善的检验测试手段，一直专注粘胶行业发展方向；

  在中央电视台、行业媒体、网络各大主流平台、公交广告、户外广告、店面招牌等渠道全方位加大力度推广。

  对于经销商来说，渠道就是销量，就是市场，就是利润。一个经销商想要做大，就要不断的开拓渠道，占据市场。作为在黏胶剂行业深耕多年的老兵和东莞山力的优秀经销商，姚坚亮也为我们分享几点他开拓渠道资源的心得体验：

  大品牌是进入渠道最好的敲门砖。正如姚坚亮代理东莞山力的经销理念一样，大品牌自带流量，通过这一些品牌资源、优势、市场知名度，可以帮助经销商快速开发市场渠道。

  对于很多经销商来说，本身假如没有什么资源优势。这样一个时间段，大品牌的产品就是开拓市场最好的武器。

  目前姚坚亮的线下渠道包括五金店、装修公司、工程市场等，不同的渠道分配给不同的业务人员负责开拓和服务。同时，东莞山力有完善的黏胶剂解决方案服务，经销商可以针对性的为客户解决使用的过程中所遇到的一切问题。有助于经销商在服务好存量客户的基础上，挖掘客户更深的商业经济价值，同时积极拓展新渠道，寻求客户增量。

  随着互联网的快速地发展，消费者的购买渠道已经越来越“线上化”，已不再是单一且传统的线下渠道。

  为了能够更跟上消费者的脚步，姚坚亮也在进行线上渠道推广，目前在抖音、快手以及部分电子商务平台都有进行产品推广，通过线上引流到线下实体门店进行成交，效果很不错。接下来，姚坚亮计划进行网络直播销售。

  对于未来的发展计划，姚坚亮表示，根据目前东莞山力销售业绩的上涨的速度，以及东莞区域的市场容量，明年将继续增加3家分店，实现全方面覆盖整个东莞无缝配送。未来3到5年，将考虑继续加大投资，预计开12到15家左右分店，覆盖到东莞，深圳，惠州和广州等区域。