何永富，全国石油和化学工业优秀企业家、全国建筑装饰行业优秀企业家、中国建筑装饰三十年功勋人物、浙江省建材行业优秀企业家、杭州市优秀企业家。1996年筹集资金创办杭州之江有机硅化工有限公司，经过二十几年的努力奋斗和辛勤耕耘，成为国内密封胶行业的领军企业，并逐步走向国际。

  大浪淘沙，洗净铅华。不难发现，几多豪杰及其引领的巨船在时代波折中亦蒙受尘埃。而何永富和他的之江公司，凭借内生的动力，继续在行业里茁壮生长。

  何永富如今的成就由多重因素叠加而成，而专注一定是核心要素之一。太多事实表明，何永富是个极其专注的人，在企业多元化发展的浪潮下，他二十余年如一日地执着于密封胶这一细分领域。何永富从杭州萧山出发，搏击国内市场，又进军海外，打造国际大品牌。在今天的全球密封胶市场里，属于之江公司的声音正越来越响。

  浏览之江公司的履历，你会发现，这家杭州萧山土生土长的建材企业，与近二十年来国内建筑行业的加快速度进行发展共生共荣。伴随着建筑业发展的黄金期红利，尤其是中国直到今天仍在持续的地产热潮及基建浪潮，凭借建筑胶起步的之江公司一直发展稳健。

  城市化、住房商品化以及由此派生出来的高层建筑潮流，有力地推动了硅酮胶这个细分市场的需求量开始上涨。自1998年起，之江公司以及“金鼠”这个品牌，在行业内的知名度与日俱增，在浙江省先后两次获得科学技术进步二等奖，成为国家级重点产品。凭借高技术含量的产品和强大的经销商网络，之江公司拿下了一批又一批来自于幕墙公司和工程建设项目的订单，销量取得连续性增长。

  在建筑工程领域，大型工程、关键工程和政府重点工程，通常被认为最为出挑、最具特色、在设计和工艺上最具难度，甚至于创造纪录，因此被认为是对建材品质考量的最终的试金石。那么，继建筑胶销量取得连续性增长之后，何永富的下一个目标就是拿下一个重量级工程，从而塑造之江公司的品牌形象。

  江苏大厦是之江公司获得的第一个标志性工程。这个深圳北区最早的高端写字楼，楼体采用了36000多平方米的玻璃幕墙，结构密封胶的使用量非常之大。这一个项目的完工成为了之江公司超大型项目的起点，也提升了公司在国内各大中空玻璃厂、幕墙公司、房地产商中极高的知名度和美誉度。

  日积月累地，众志成城地，之江公司的产品在“鸟巢”国家体育场、G20主场馆、人民日报社、上海世博中心、温州世贸中心、各大机场航站楼、火车客运中心等地标性建筑中获得了广泛应用。每一个项目的成功都是对何永富以及对之江人最好的肯定和慰藉，也是对之江品牌最有力的宣传和打造。

  上述种种都旨在强调，何永富以及他带领的团队在建筑胶这样的领域取得的成绩。而事实上，早在2002年年底，之江公司的建筑胶业务初步稳定时，何永富即带领高管，开始筹备向另一片蓝海——汽车胶领域进军。

  原来，何永富一直希望之江公司能够在胶粘剂领域取得更大的发展。建筑胶只是胶粘剂中的一类，就产品类别和市场空间而言，之江公司还有很大的拓展空间。善于观察和思考的何永富发现，在21世纪初，汽车制造业即将迎来它的黄金时期，而紧密依托于汽车制造工业的汽车胶产业，既规模巨大又前景无限。

  纵使在建筑胶领域势头正猛，踏入汽车胶这样的领域，之江公司依旧被视为外行。由于外资车企形成了一个接近于封闭的独立体系，之江汽车胶业务的开拓不由折戟。

  “作为企业的管理者，职责就是在这样一个时间段体现的。”何永富说，“管理者不仅仅要定方向，更要有决心和策略”。面对这一片接近封闭的外资车企市场，何永富和他的管理团队想出了应对策略：调整主攻方向，寻找其他路径。

  在和本土主机厂打交道的过程中，之江团队踏破荆棘、开垦道路的精神再一次得到发挥和证明。在技术团队的研发实力、销售团队的不知疲倦等多种因素的作用下，吉利的堡垒终于被攻开。花了整整两年，之江终于把产品供了进去。到了2005年，之江公司的聚氨酯密封胶被应用在吉利的车上。之后的几年里，之江公司先后与中通、金龙、黄梅、沃尔沃等一系列客车制造企业建立了供应关系。于是，建筑胶之外，属于之江汽车胶的品牌形象也树立了起来。

  从行业用户首选品牌，到中国房地产500强首选供应商、中国建筑胶十大首选品牌......过去的二十几年，之江品牌越来越深入人心，是国家经贸委首批认定的三家硅酮结构胶生产企业之一，成为专业为建筑幕墙、建筑门窗、工业、汽车、轨道交通、电子电器、LED、手持终端、新材料等细分行业提供密封粘接创新解决方案的国家高新技术企业。

  在2019年的金秋九月，由中国建筑金属结构协会、中国房地产业协会、中国建筑装饰协会联合主办的“2019年转型发展高峰论坛”在广州举行。之江公司，连同合和五金、海达橡塑、坚朗五金、亚萨合莱，承办了此次论坛。

  这一举措背后体现的是，在中国制造业转型升级趋势下，之江公司对行业变革进行主动拥抱。何永富观察到，当下，中国对制造业发展的期望更加迫切，呼唤着制造业转型升级步伐的加快。他表示，“外部变化对之江公司提出了新的要求，一定要具有极高的市场敏感性，能及时判断未来行业的走向，及时作出调整产品的研发方向，而且要提供多种胶组合的整体解决方案。”

  面临重大外部环境变化，作为密封胶行业的“隐形冠军”，之江公司主动对接制造业转变发展方式与经济转型的需求，通过推动新产品研发、推动企业效率变革、提升服务质量等多个举措，合力走好转变发展方式与经济转型的路径。

  首先，制造业告别了过去的粗放式增长，更加重视高科技含量、高的附加价值、绿色低碳的新产品。作为细致划分领域的领军企业，之江公司做好表率作用，加大对研发环节的投入，为行业的转型贡献自己的社会责任。

  创新基因根植于之江公司的发展史中。为了主动拥抱趋势，多年来，之江公司坚持实施创新驱动和知识产权战略，实现高质量知识产权创造、高效益知识产权运用和高水平知识产权保护，用知识产权作为公司发展的“新引擎”和“护城河”。

  不得不提的是，之江公司打造了国内行业内最大最全的研发大楼和研发平台，之江公司已建有八大研发技术平台、国家博士后科研工作站和同行业中最大的中央实验室与检测中心，通过贴近客户的创新，以及一流的工艺设计，使全球行业内最先进的设备为己所用。之江公司也通过自主的设计和软件编码控制，在设备方面获得了十几项国家专利，打造中西结合的最高效率的全自动流水线系统，保证之江公司的产品稳定和成本优势。

  如今，公司每年申请的发明专利都接近30项。2019年，之江公司申请发明专利30项，这中间还包括一项国际发明专利，同时包括授权发明专利12项，实用新型专利3项。

  何永富表示，“公司当下研发的方向主要是电子电器、集成电路、芯片等高的附加价值领域的胶粘剂，这些领域之前长期被日本、德国等外资公司垄断”。例如，之江公司最新研制的环氧导电银胶ZJ-EPDAS02用于LED、IC固晶等，也为电子、微电子、半导体集成电路工业提供粘接、密封解决方案。

  其次，围绕“减少相关成本、提高效率”的要求，通过数字化为产业全方位赋能，推动产业效率变革，增强市场反应能力。

  当下，中国的企业正经历着一场全新的数字化变革，慢慢的变多的企业用数字化战略思维引领转变发展方式与经济转型。面对这一趋势，杭州之江公司花费上千万引进了德国SAP信息化管理系统，涵盖生产、销售、供应链、财务、质量等环节，为之江公司未来的发展搭建数字化信息管理平台。SAP是全球企业管理软件与解决方案的技术领袖，通过其应用软件、服务与支持，持续不断向全球各行业公司可以提供全面的企业级管理软件解决方案。

  这一次，之江公司将原有的信息系统升级为SAP信息化系统，既是对未来数字化管理和营销的转型，同时也是未来更好地服务于国内外的市场和客户。“在未来的数字化战略中，之江公司将不断根据管理需要来管理软件的衔接，在研发管理、市场管理等领域适时补充软件模块，提升企业整体的运营效率。”何永富表示。

  同时，之江公司坚持以客户为中心，完善产业服务链条。为了更好地满足细分市场的客户的真实需求，提供密封粘接创新解决方案，之江公司提前介入到用户的产品设计阶段，通过专业的解决方案帮助客户提升用户价值。

  比如在建筑领域，之江公司主动和设计院对接，在设计阶段就为高层幕墙建筑怎么样应对台风、防火、防震等要求做项目密封粘接方案，然后在项目设计阶段赢得设计院对方案的认可并选择之江公司的产品；又如在工业领域，之江公司寻找行业标杆客户，联合开发产品，帮他们实现在满足产品使用上的要求的同时适当降低价格，从而替代进口产品。

  很显然，通过多方面的改进，之江公司在产业深处构筑了一道高门槛，让之江整根产业链条的运行更顺畅，也让之江公司的客户产生了更深的信任。

  目前，世界上密封胶的发展应用领域越来越广，尤其是亚洲地区，是密封胶增长最快的地区，中国又是用量最大的国家。作为一家中国企业，之江公司做好国内市场，在国内保持领先。

  何永富从创业之初，就在和强大的外资品牌抢夺订单，在这片最初由外资品牌垄断和分食的领地里，不断做大做强，形成不可撼动的力量。这样一个人，他当然不会止步于国内。

  事实上，早在建筑胶业务开始迅速增加的2003年，之江公司刚刚获得了进出口权，就开始筹备成立海外部了。

  “我当时考虑的是，国外的产品能在中国销售，那么我们是否也可以把产品卖到海外去？”何永富说。

  之江选择在新世纪之初开始开辟海外市场，有一个非常有利的大前提，在整个世界的范围内，中国制造已经有了相当的知名度，随着大量轻工业产品进入全球市场，在整个世界都已经对中国的产品有了认知之后，由于之江的产品在性价比上极其优秀，所以不乏愿意尝试的国外客户。一个典型的例证是：每一年的广交会、行业博览会以及胶粘剂产品展示会，都有国外客户对之江公司的产品表示出兴趣。

  在最初的操作上，之江公司是非常稳健的。海外部一开始的业务，完全采用了传统方式来进行尝试——将不需要出示技术服务的玻璃胶产品卖给国内的外贸公司，再由外贸公司销售给海外客户；或是由海外部的业务人员直接通过贸易平台发盘询盘，找到海外市场的直客。

  而随着之江公司的产品在海外市场的表现慢慢的变好，何永富的“野心”变得更大了，他希望之江公司在海外市场，卖出去的不单单是产品，更能创立出真正驰名于行业内的品牌。

  于是，之江公司在全球注册了海外商标FINOTECH，这个外国人熟悉且叫得响的品牌名称无疑为之江公司的产品拓展知名度打下了很好的基础。随后，之江公司又围绕这一品牌，重新设计了配套的产品包装、使用说明、产品手册等，并通过了UL、CE、SGS、ASTM、SISECAM等多项国际认证。“而在此后的两年里，我们将每个细分市场的竞争优势和目标客户都做了分析，使各种类型的产品所缺少的海外认证和规范都完备了起来。”

  为了真正打开国际市场，何永富在所有的环节做足了准备。在产品的质量上，之江公司的产品的质量是建立在欧美标准之上，之江公司一部分产品的原料来源，也来自世界顶级供应商；在生产设备上，持续引进国际上最先进、最智能的设备，用最优秀的工艺和设备制造让客户放心的密封胶产品；在人才机构上，搭建开放式创新平台，引进日本、韩国及欧美的科学家，以研发适应市场的产品；在同业交流上，保持对行业的高度专注和热爱，同时保持开放、创新的思维，和上下游、国际同行保持紧密的战略合作伙伴关系，以拥有更宽的国际化视野和更广的创新理念。

  之江公司的目标是成为中国密封胶行业的隐形冠军企业，变成全球密封胶细分行业的知名品牌。基于这个目标，之江公司制定了中长期战略目标，三年一滚动，并适时对战略进行微调，同时通过签约管理咨询公司、借鉴隐形冠军的成功策略、引进SAP系统化软件等来保障战略的实施保证战略的可执行和可落地。

  何永富认为，企业的商业目标的实现，需要运用经验和前瞻性视角来取得优势。与此同时，也要专业机构的咨询服务推动企业稳步向前。

  首先进入何永富视野的是赫尔曼·西蒙，他是世界颇具盛名的管理大师，被誉为“隐形冠军”之父。他提出的“隐形冠军”概念，指的是那些在各自所在的细分市场默默耕耘并且成为全世界行业领袖的中小企业。

  自2009年起，何永富就陆陆续续地和赫尔曼·西蒙来往了起来。两年后，之江公司与西蒙顾和管理咨询公司达成了战略合作协议，后者在北京的顾问团队对之江公司的全球化战略起到了支持作用，通过对全球各个细致划分领域隐形冠军经验的分享，结合之江公司的详细情况，应用于之江公司全球化的发展进程中，从企业战略、风险管理、人才和组织体系、运营管理、财务、信息技术、法务等方面实现企业的转型升级，走中国特色的“隐形冠军”之路。

  2017年，之江公司开始引进国际顶级管理咨询公司普华永道对之江公司做持续的组织变革和项目咨询，帮助公司在未来5～10年打造高效的组织架构，应对市场的变化和挑战。

  何永富知道，没有永远的企业，只有时代的企业。传统的管理和思维能否跟得上社会的快速发展和商业迭代，是摆在传统企业面前的难题。未来组织的边界在哪里？管理新一代年轻人需要用什么样的方式？在之江跨越20年之后，何永富已经意识到这样的一个问题的重要性，于是找到普华永道，开启变革之路。何永富表示，“我的目的只有一个，如何在未来的发展中保持之江公司组织内部的高效运作和激发年轻一代的第二次创业热情。变革最难的不是方案，而是意识的统一，只有意识同频才能实现行为的共振。”

  坚持“专业化、国际化、可持续发展”的战略，之江公司的国际化道路进展颇为顺利。在海外渠道布局上，之江公司在东南亚（越南、印度、印度尼西亚、韩国）、南美（智利、秘鲁、墨西哥）、中东等地区和国家都设立了办事处。2019年，又在瑞士苏黎世成立了子公司，并全部聘请了熟悉国际市场的外籍人士，进一步开拓国际市场。2019年，海外的市场销售额超过了1000万美金，同时自主品牌的销售额占到海外市场的70%以上。

  就这样，之江公司的国际化道路越走越宽阔。何永富希望，2020年，之江公司的产品会伴随着国家一带一路政策走向中东和非洲66个国家，进一步拓展国际市场。

  凡是过去，皆为序章。1996年，之江公司是一颗小小的种子，二十多年的灌溉，它长成了一棵大树。

  何永富生性低调、不喜张扬。他活得相对简单，安于工作本身。然而，但凡涉及与公司、产品有关的交流与活动，何永富全然换了状态。当一个安静的人开始滔滔不绝，当一种宁静祥和的神情换作激情和热忱时，你会发现，这是何永富的另一副模样。

  采访的尾声，何永富神色凝重，语气坚定：“之江公司1996年以50万元起家创建，到现在已经有二十几年了，很幸运地见证了中国建筑行业的发展。一切都会过去，荣誉和困难都会过去，我能做的就是保持企业家的创新精神，带领企业做精做强，朝企业的目标不断前进”。返回搜狐，查看更加多